Móðurfyrirtæki Reader’s Digest veðjar lífi sínu á heilsteypta áhorfendur heima og heima

Annað

trustmedia-740Bonnie Kintzer hefur haft mikla reynslu sem útgáfuráðgjafi og framkvæmdastjóri auk þess að hafa Harvard MBA gráðu. Samt, þegar hún skrifaði undir sem forstjóri í apríl 2014 að snúa við tvisvar gjaldþrota Reader’s Digest Association, það kann að hafa litið að utan eins og Mission Impossible.

„Ég kom inn með opin augu,“ sagði Kintzer og hóf símaviðtal framvinduskýrslunnar fyrr í þessum mánuði. Þó að Kintzer hafi ekki enn náð stórkostlegum fjármálum hefur nú verið til staðar nýtt stjórnendateymi, nýjar stafrænar aðferðir og miklu aukin stafræn áhorfendur.

Í lok september, eftir meira en eins árs undirbúning, tók fyrirtækið af skarið og endurmerkt. Reader’s Digest, tímaritið, er ennþá Reader’s Digest. En hin virðulegu Reader’s Digest Association hafa verið endurskírð Trusted Media Brands Inc.



Segðu hvað? Hinu óneitanlega lága og almenna nafni er ætlað að gefa til kynna að fyrirtækið eigi 67 aðra titla. Í samtölum við auglýsendur eða fjárfesta sagði Kintzer að „við værum alltaf í varnarstöðu“ til að útskýra að það væri meira þar en flaggskipið.

„Forstjórar í 15 ár voru að hugsa um„ betra regnhlífanafn, “hélt Kintzer áfram en vildi ekki draga í gikkinn. : „Við erum eigu vörumerkja .... Það er ekkert svakalegt (varðandi nýja nafnið). Það er bara hver við erum. “

Einnig er „traust“ eitthvað töfraorð sem sameinar fjölskyldu vörumerkja sem einbeita sér mjög að heimagerð, heilsu og lífsstíl í landinu. Hugmyndin er sú að hefðarsinnaðir dreifbýlislesendur, flestir konur, hafi sérstaka skyldleika fyrir tóninn og innihaldið. sem rennur í gegnum titlana.

„Við erum snarklaust svæði,“ útskýrði Kintzer. „Við fögnum gæsku lífs þíns og nágranna þinna.“

vinstri vs hægri fréttaheimildir

Fyrirmynd endurskipaðs fyrirtækis er Taste of Home, sem hófst fyrir meira en 20 árum sem uppskriftaskipti meðal heimakokka og hefur haldist það námskeið jafnvel þegar matgæðingar, kaðlasýningar og stjörnukokkar komu í tísku. Prentútgáfan hefur um það bil 2,5 milljónir upplag og stafræna útgáfan dregur til sín 11,5 milljónir mánaðarlegra sérstöðu (sú síðarnefnda þrefalt fleiri en Reader’s Digest sjálf).

„Við vorum félagsleg áður en félagslegt var til,“ sagði Kintzer.

Eitt af frumkvæði hennar hefur verið að koma á tveggja daga lifandi matreiðsluskólum um allt land. Atburðirnir, sagði hún, „eru svolítið hokey með miklum söng, en það er það sem lesendur okkar vilja. Þegar þú sérð 800 konur og opinn bar í danssalnum á Holiday Inn klukkutíma vestur af Chicago, þá er það nokkuð atriði .. “

Stefnt inn í 2016 sagði Kintzer að flestar fasteignirnar væru með jákvæða framlegð, en fyrirtækið í heildina sé enn ekki arðbært. „Við erum enn að fjárfesta“ - sérstaklega í viðskiptavinaöflun og eflingu stafræna leiksins á síðum eins og Snapchat og Pinterest. Trusted Media Brands fullyrðir að það hafi 48 milljónir einstakra mánaðarlegra gesta á eignum sínum og 45 milljónir aðdáenda samfélagsmiðla, en Taste of Home eingöngu hækkaði um 143 prósent á 24 mánuðum.

Eigandi Goldentree Asset Management., Endurskipulagningarhópur í einkaeigu, „gerir sér grein fyrir að það tekur tíma og peninga“ að ná viðsnúningi, sagði Kintzer og hefur verið ánægður með framfarir.

joe pípulagningamaðurinn

Reader's Digest Association átti einu sinni Every Day með Rachel Ray (keypti í fyrri skoðunarferð þangað fyrir Kintzer) en seldi það á fjárhagsþrengingum.

Það skilur fyrirtækið eftir á hliðarlínunni vegna ábatasamra kapalnet tenginga sem eru ríkjandi í matvælum og tengdum viðfangsefnum eins og gerðu það sjálfur og skreytingar á heimilum. Lífsstílssjónvarp er frábært fyrirtæki, viðurkenndi Kintzer en fyrir Trusted Media Brands er orðið of dýrt að koma inn og vonast til að græða peninga ..

Hvað með Reader’s Digest sjálft? Ég snerti aðeins ár hnignunarinnar í því að tala við Kintzer. Prentútgáfan hefur lækkað úr hámarki 17 milljónir í 3 milljónir. Dýrar auglýsingar til almennings hafa verið sérstaklega slasað af mun markvissari markaðsmöguleikum stafrænu tímanna.

Kintzer fullyrðir að það sé líf í gamla vörumerkinu. Jafnvel fækkað, það er með tekjuhæstu upplagstitlunum í Bandaríkjunum, gefur út tvær alþjóðlegar útgáfur og veitir tugi til viðbótar.

Nýr aðalritstjóri Liz Vaccariello , öldunguritstjóri heilsubirtinga, hefur skrifað nokkrar bækur um mataræði og heilsurækt og í Digest er eigin „Stop & Drop Diet“.

Meira um vert, sagði Kintzer, Vaccariello hefur fundið út leið til að sýna fram á hefðbundin gildi tímaritsins en með nútímalegra bragði. „Við undirbúning starfsins las hún mörg bréf (stofnanda) DeWitt Wallace frá 50 og þér líður eins og hjarta Wallace sé í tímaritinu sem við gefum út í dag.“

Með þéttum, auðlesnum greinum sem safnað er saman mánaðarlega úr ýmsum áttum, sagði Kintzer, að Wallace væri „ekki endilega að miða við minna menntaða áhorfendur. En ef þú bjóst ekki nálægt borginni gætirðu ekki haft aðgang “að öllu Reader’s Digest sem boðið er upp á.

Kintzer sagði að efni Reader’s Digest væri enn fyrir fólk „sem er þreytt á neikvæðum fréttum“ með núverandi greinar eins og „Þakkargjörðarmat mistekst , og „5 Sönn, gamaldags jólakraftaverk sem munu endurheimta von þína fyrir hátíðirnar . Þetta snýst um menntun og innblástur (og stígur viðkvæma línu þar sem viðfangsefni og sjónarhorn eru ekki beinlínis trúarleg).

Skrifstofur Trusted Media Brands eru í miðbæ Manhattan með hinum glæsilegu höfuðstöðvum eins og háskólasvæðinu Wallace reist í Pleasantville, NY fyrir löngu síðan seld.

áhorfendur refarfrétta minna upplýstar snope

En áherslur og sál fyrirtækisins eru annars staðar. Rennibraut fyrir markaðssetningu á ný í haust er með frumgerð smábæjarsenu - fuglaljósmynd af miðbænum Jonesborough, Tennessee . Trusted Media Brands merkið birtist í stíl við saumað gallabuxumerki með slagorðinu „raunverulega tengt.“

Kintzer og félagar hennar eru að láta reyna á forvitnilega uppástungu - að 15 ár eru liðin af 21. öldinni, það er enn hægt að byggja upp áhorfendur í kringum næmni og hagsmuni Main Street.