L.A. Times býður upp á nokkrar stafrænar áskriftir fyrir 2 sent á viku, $ 1,04 á ári

Viðskipti & Vinna

Hér er erfitt að trúa:

Los Angeles Times (og níu önnur blöð Tronc Inc) bjóða upp á nokkrar stafrænar áskriftir fyrir ofboðslega tvö sent á viku, eða $ 1,04 á ári.

Ekki þjóta ekki í símana, eins og ég, til að reyna að leggja pöntunina þína. Tilboðið er aðeins í boði undir sérstökum kringumstæðum - þegar núverandi stafrænn áskrifandi hringir eða sendir tölvupóst til að segja upp áskrift.



pulitzer verðlaun aðlaðandi myndasafn

Ennþá er það ekki allt eins sjaldgæft og sýnir innan hafnabolta snúning við núverandi iðnaðarsókn að greiddum stafrænum tölum.

Mark Campbell, yfirformaður stafrænnar markaðssetningar, sem hefur umsjón með átaki frá skrifstofum Tronc & apos; s, sagði mér í símaviðtali að dýpri afsláttur en djúpur reikningur væri undir 5 prósent af öllum greiddum stafrænum stöð Tronc. Það væru um 13.000 af þeim 265.000 undirþáttum sem greint var frá í lok þriðja ársfjórðungs 2017. Báðar tölurnar verða hærri þegar Tronc skýrir frá uppfærðum áramótum í byrjun febrúar.

Campbell bendir á að uppsagnaráskrifandinn hafi löngum boðið upp á vandamál og tækifæri. Sá sem hefur einu sinni gerst áskrifandi er miklu betri möguleiki en netpóstlisti myndi skapa. Hins vegar verður fljótt erfiðara að vinna viðskiptavininn aftur þegar áskriftarsambandið er slitið.

'Við & apos; við erum alltaf að prófa ýmis tilboð - skilmála, lengd og verð, 'sagði Campbell. Þetta sérstaka framtak gengur undir nafninu „Save the Stop“

Tronc gat ekki lagt fram nákvæmar upplýsingar um hversu hátt hlutfall þeirra sem buðu samninginn samþykktu það, en bauðst til að þriðjungur uppsagnar viðskiptavina síðastliðið ár (sem fengu ýmis tilboð) héldust samanborið við 10 prósent árið áður.

Tveggja sent samningurinn hófst fyrir u.þ.b. ári síðan og því hafa aðeins fáir samkvæmt áætluninni verið beðnir hingað til um að endurnýja á hærra verði. (Þú getur ekki fengið $ 1.04 í annað ár.) En meðal þess litla sýnis er um það bil helmingur áfram.

Það er auðvitað nokkur tekjufórn en Campbell sagði að með lækkuðu kynningarhlutfalli til nýrra áskrifenda drægi einnig meðaltalið niður, stafrænar áskriftartekjur hækkuðu um 70 prósent ár frá ári þar sem fjöldi áskrifenda hefur hækkað um 95 prósent.

tromp ef við hættum að prófa

Campbell sagði að Tronc hefði aðra góða ástæðu til að halda sig við djúpa afsláttinn í náinni framtíð. Fyrirtækið keypti Washington Post leyfisveitandi Arc content kerfi í fyrra og er rétt að byrja að áfanga það á pappír fyrir pappír. L.A. Times, fyrst í þeim hópi, hóf að starfa við betaútgáfu af Arc í þessari viku.

„Efnið hleðst hraðar, það er auðveldara að fletta og ef þú vilt grafa dýpra geturðu það,“ sagði Campbell. 'Það gerir blaðamönnum okkar kleift að segja sögur á dýpri hátt.' Það skapar aukinn hvata, sagði hann, til að fá sem flesta af viðskiptavinum sem hætta við að halda sig og sjá nýju, endurbættu útgáfuna af stafrænni skýrslu síðunnar.

Campbell, með fyrri viðkomu hjá New York Times og Wall Street Journal áður en hann gekk til liðs við Tronc fyrir tveimur árum, sagði að sérstök athygli á því að halda viðskiptavinum væri algeng í greininni og að sumir aðrir væru með eins lága og nærri afslætti.

Ég fékk svolítið meira efins viðbrögð við ofurafslætti þegar ég hringdi í Matt Lindsay, forseta Mather Economics. Hann er leiðandi ráðgjafi varðandi launaveggi, áskriftarverðlagningu og svívirðilega list að bera kennsl á horfendur, gefa þeim nóg af ókeypis sýnishorni og byrja með aðlaðandi kynningarskilmálum sem hækka upp í fullt verð.

'Tronc er viðskiptavinur okkar,' sagði Lindsay mér og lýsti undrun yfir tilboði sem var svo lágt. „Við ráðlagðum þeim ekki um það“ - starf hans með Tronc hefur verið prentað - svo að hann, eins og ég, var ekki meðvitaður um samninginn.

Ég heyri misvísandi skoðanir þessa dagana um hversu stórt hlutverk greiddar stafrænar áskriftir geta gegnt þegar vefsíður leita að auknum tekjum til að bæta upp tapaða auglýsingadali. Sumir sjá fullan snúning við að biðja lesendur að greiða meirihluta kostnaðar , meðan aðrir efast um hvort það virki fyrir staðbundnar síður hvort sem er arfur eða stafrænt gangsetning.

Sundlaug hugsanlegra áskrifenda er miklu minni en fyrir stóru aðgerðirnar eins og New York Times og Washington Post - sjá nú mikið af sprengiefni sem greitt er stafrænt á alþjóðamarkaði enskumælandi lesenda.

Síðan er gildistillagan: Hversu viljugir munu margir lesendur vera að spretta fyrir fréttaflutning á staðnum ef magn og gæði sagna hefur verið krassað verulega vegna fjárhagslegs þrýstings?

„Við höfum komist að því að því meira sem þú kemst inn á markaðinn, þeim mun hærri er hlutfallstala (hætt við áskriftir sem þarf að skipta út til að halda fjölda og tekjum jöfnum),“ sagði Lindsay. 'Þú ert að komast framhjá þeim sem eru mjög þátttakandi, harðir viðskiptavinirnir ...'

„Þannig að núverandi hugsun er ekki að hætta við söluna - haltu þeim áfram að lesa, safnaðu gögnum um hvaða efni þeir lesa og hvaða auglýsingar þeir fá aðgang að.“ Það er leiðin til að byggja upp dýpri þátttöku og fá áreiðanlega greidda undirmenn til að endurnýja með tímanum.

pólitísk halla fréttaheimilda

Tipster minn á L.A. Times djúpum afslætti samningi passar Campbell & # 39; s Save-the-Stop líkanið nákvæmlega. Hann er Kevin Helliker, lengi blaðamaður Wall Street Journal og ritstjóri og Pulitzer sigurvegari sem tók kaupin fyrir ári síðan og nú ritstýrir tímariti viðskiptavina fyrir Brunswick ráðgjafahópinn.

Þótt hann búi á New York borgarsvæðinu skrifaði Helliker mér:

'Ég gerðist áskrifandi eftir að hafa lesið rannsókn LAT síðastliðið sumar USC augnskurðlæknirinn sem sagður var að gera lyf við ungt fólk . Fannst mér skylt að styðja svona blaðamennsku. En náði ekki þeim vana að lesa það reglulega og ákvað snemma á þessu ári að draga úr þeim kostnaði. Samþykkt nýja tilboðið ekki aðeins vegna þess að það er svo lágt heldur vegna þess að ég trúi á blaðið. '

Ekki til að vera undirrennandi, en gæti ég mælt með áskrifendum sem eru aðeins stafrænir og greiddir á hvaða arfleifð sem er: Prófaðu að hætta við. Þú gætir komið skemmtilega á óvart, eins og Helliker, viðbrögðin.